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鑄鐵地軌鑄造企業如何給采購商一個滿意的報價?
添加時間:1970-01-01

  鑄鐵地軌鑄造報價的問題一直困擾著很多的地軌鑄造廠與采購商:有時候鑄鐵地軌、條形平台鑄造廠給出的報價,采購商總是覺得價格太高,之後便不了了之。這讓地槽鐵、雙T型槽地軌鑄造廠有些不知所措,同時采購商也為找不到適合的鑄鐵地軌鑄造商而煩惱。那麽問題究竟出在哪裏呢?真的就隻是價格不合適嗎?還是有其它的原因呢?


      眾所周知,鑄鐵地軌鑄造是大多訂單都屬於訂製化生產的特殊行業。所以采購商在選擇地軌、鑄鐵平台鑄造廠時通常要對這家鑄鐵地軌、鐵地梁鑄造廠的技術力量、生產條件、工藝、行業經驗、資質等來做出判斷,看看是否符合自己的要求?尤其對於初次合作的地軌鑄造廠,采購商僅能通過鑄造廠聯絡人的報價、對產品的熟悉程度、對市場價格的掌握情況,來判斷你是否是這個行業中的“老手”,進而初步評估你企業的真正實力。所以說,鑄鐵地軌鑄造報價往往不隻是報價格!


   大多數的鑄鐵地軌、試驗鐵地板鑄造廠在與采購商第一次溝通時,就急於把價格談妥。結果訂單也都因此石沉大海再沒有消息。實際上,采購商通常是在了解你企業的情況後,才會開始真正的詢價。這就要求鑄造廠在與采購商聯係之前,先去了解一下采購商的企業狀況。通過了解企業性質、規模、產品、應用領域等等,大致就可以判斷采購商的實際需求與年采購量。隻有對自己的客戶足夠了解,才能給出一份客戶滿意的報價單。


  有很多大型的采購商,對於鑄鐵地軌鑄造廠的資質審核非常嚴格。在海選鑄造廠之前,會先去詳細了解鑄造廠的規模、榮譽資質、鑄造設備、鑄造技術、相關認證等等相關情況。甚至還會去了解工廠老板的個人生活狀態。當遇到采夠商“查戶口”式的盤問時,有些供應商可能會顯得有些不耐煩,或是提供了不實信息。這就導致了這些供應商在海選的時候,就已經被淘汰出局。所以對前期客戶提出的問題要做到認真對待,麵對客戶的態度直接影響報價的結果乃至鑄鐵地軌、鑄鐵平板訂單的成敗。


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